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26-10-02
“就算是见不得光，那他也是原配，多少也是有点感情的。”他也开起玩笑似的，话锋一转：
“那你对我也有吗？”
这一问，让冉璐脸上的笑意瞬间凝滞。
恰逢Eason回来叫他们，说他打算出去买咖啡，要不要给他们也带两杯……
从美术馆出来后，他们在附近顺便吃了顿差强人意的洋人餐，回到High Street时，竟意外撞见了霍连——他正站在一家陈列独立设计师品牌的买手店里，用英语向员工询问海外品牌进店要求。
看见他们三人在此，霍连起初有些意外，却也没多少被抓包的尴尬，只随手把手里的名片收起来。
“这么巧三哥？”
霍祁反问：“不说去见朋友？怎么也来Marylebone考察？”
“见过了啊，顺便…来逛个街，采买点纪念品回去。”
霍祁脸上写着狐疑，将他打量一番，却并未过多追问，转身便与Eason一起进了隔壁店铺……冉璐本该跟上，却忍不住被霍连的动线牵引，越想越觉得不对。
待霍祁他们走远，她才掉头凑上去，趁霍连进下一家店之前，她贸然戳破：
“喂，你是在替顾云西看市场？”
霍连果然一惊：“……你怎么知道？她告诉你的？”
“用不着她告诉，你的心思Lucien看不出来，我还看不出来啊？”
眼见瞒不住，他也索性承认：
“她不是一直说国内原创品牌不好做吗？我就看看这边有没有机会。”
“真没想到啊，你追每个女生都这么上心嘛？”
看冉璐一脸参透，颇有些瞧他不起，霍连瞬间急了，
“哎哎你别看低我啊！我自己也想看看能不能做点项目，毕业这么久了，我也要吃饭的好吧？”
“行行行，所以你这次回伦敦，其实就是替Cissy Gu找出路？”
“算是吧，其实国内设计师产品并不差，大多输在渠道不行，成本又被电商平台压榨，挣快钱可以，想做成品牌只能依靠投资，但这两年经济不景气，被雪藏的大有人在，但要是能出海，拿到海外订单，哪怕量不大，回国以后也能重新定价。”
他讲得头头是道，冉璐反问：“这是顾云西告诉你的？”
“对啊，上次那局你不是也在吗？她心思都那么明显了。”
闻此一言，冉璐乍然醒悟——她回头看向街对面一家陈列高端饮品与食品礼盒的店。
谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提出来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没深想这背后的关联。
那之后，霍连依旧选择与他们分道扬镳。
到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，Eason还在整理当天拍下的货架照片，冉璐忽然清嗓：
“…我有个不成熟的想法。”
霍祁即刻批准：“说。”
“我们之前一直觉得‘春鹭’名气不够，出海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看下来，我觉得低价路线反而最难。”
闻此，Eason也暂时放下手机。
“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利润，‘春鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”
霍祁任由她继续说下去：
“我们本身有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘春鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆点不够强，但英国消费者并不知道这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走精品线或者线上渠道，这样是否可行呢？”
“这不就是‘出口转内销’的套路嘛？”Eason如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国内宣传出售，这不符合我们出海的战略方向吧？”
“不是真的要‘出口转内销’，而是可以借用这个逻辑来安排出海。我们挣海外名声不是为了在国内宣传‘春鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘春鹭’帮它在国内重塑定位。既然选择了出海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好做，那我们就换个定位呗，反正‘春鹭’也有这个背书，Lucien，你觉得呢？”
她朝霍祁投去确认的目光，Eason也就此陷入沉思，霍祁则表了态：
“这个方向很大胆，但比那两个渠道方给的思路更有利于霍氏。这条线最大问题是，高端路线不能只靠包装吸引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在内，所以重新包装、设计的成本不算个小工程。”
Eason即刻跟上思路，调出白天记录的价格，开始在平板上写算式。
“那我们就先倒推消费者能接受的零售价，再扣除税费、进口、仓储这些，得出我们可接受的到岸成本。‘春鹭’现有瓶型重量大，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”
“渠道不能一开始铺太多。”霍祁笃定道，“最多选两款SKU，先做一个小范围试点。中超渠道负责验证华人和亚洲消费者，独立食品店或者线上负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重点不同，但品牌不能被拆成两个。你觉得，试多久合适？”
“至少十二周。要看实际动销，不能只看经销商一次进了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第一阶段也不能给任何人独家，否则数据没跑出来，渠道就先被锁死。”
冉璐听着这两人有来有回，俨然已经将她的灵感纳入考量，进而迅速拆解……项目似乎已有了雏形。
霍祁不忘问她：“你怎么突然想到这个的？”
“噢，下午那会儿不是遇见Lucas了嘛？我们俩聊了一会儿，他说……”
她顿了顿，还是决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场的意图，“他说伦敦这边的买手店里，有不少国内小商品城的货源，他觉得这是个小商机，我就顺着这个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能这么做呢？”
而听了这话的Eason，忍不住揶揄：
“嚯，他深藏不露啊，这种小心思对我们一路都藏着掖着，唯独对你知无不言，Lucia，他不会喜欢你吧？”
冉璐一脸无语，这话搁最初她信，现在听得人过敏：
“喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊Eason？”
谁知，霍祁竟冷不丁跟了句：
“你没告诉他，你已经有男朋友了吗？”
话及此，冉璐恍然抬头，方才察觉到他这几天对这堂弟若有似无的酸意——自从上次参加了霍连的游艇party，霍祁忽然闯入带走了不省人事的她，她这上司仿佛始终停留在“霍连对她有意思”的进度里，她更是没来得及说霍连现在私下已经在追顾云西的事。
意识到此，冉璐忽似笑非笑地点他：
“他要真有心，我就算告诉他又怎样？Lucien，您这么反对令弟追我啊？”
霍祁低头切着盘里的食物。
“我没有这么说。”
思绪发酵，蓦然转了气氛，Eason坐在两人面前，安静咽了口水。
霍祁主动拉回话题，朝冉璐下达指令：
“既然思路是你提的，那你明天整理一份一页纸方案出来。”
随即又转向Eason，“你负责把价盘、试点规模和经销条件补全。回国后再让供应链和法务评估。”
冉璐仍觉意外：“所以，你们真觉得这个思路可行？”
“值不值得全面投入，还要看测算结果，但这个方向值得验证。”
他语气平静，没有说她做得好，也没刻意称赞她聪明——但这句话本身，便已是对她最纯粹的认可。
冉璐心底雀跃，忽然很想凑上去亲他一口，但念及这还是公众场合，还有同事在场，她只好低头一笑，故意用脚尖触了触他的脚背，眼神却盯着眼前的牛排，大快朵颐……
霍祁没说话，也故意用脚背蹭了蹭她不老实的脚趾。
39.你们太明显了，以后在公司记得避讳点
接下来的几天，霍连依旧是那个最“心猿意马”的人，每天都和他们殊途同归，甚至还没等他们在伦敦的行程结束，他直接半路跳车，飞去米兰了……
霍祁本就没指望他此行能全程跟随，有这样的结果，他毫不意外，便随他去了。
而他们一行人的任务，则从找具体思路变成找靠谱渠道，三人各有分工。
三天下来，这个临时拟定的思路终于看到了进展。
晚餐后，霍祁坐在酒店房间的工作台前，听对面的冉璐做着汇总报告——
“根据这两天的考察走访，这些是目前当地有合作意愿的经销团队，我根据Eason出的合作指标，筛选出了最合适的三家，刚刚已经邮件给法务让他们做尽调了，并且也把我们最终的试点方案发给了项目组。现在有时差，估计八个小时以后，也就是国内明天一早，项目就可以开始运作执行了。”
霍祁此刻闭目养神，身体微微后倾于椅背，他起初可没料想能在出差结束前就做到这一步，可见这次带出来的人很靠谱。
“嗯，做得很好。”
说完，他倾身向前，将交迭的手指分开，指了指自己身侧：
“坐过来。”
冉璐还没从工作状态里切下来，自然听他指挥，绕过书桌，却未发现多余的椅子，
“…坐哪？”
谁知霍祁竟顺势握住她的手腕，一把将她拉到自己怀里，让她老老实实坐在自己腿上……
“干嘛？不是说谈公事吗？”
“已经谈完了，”他凑过来，吻蹭了下她垂下的发丝，“该谈点别的了。”
可冉璐才不轻易上当，适当欲拒还迎是她调情的一贯原则——
“霍总现在越来越没原则了，之前也不知道是谁说的‘最好别在工作时要’……”
霍祁也不吃她这套，兀自仰起头透过发丝吻她，手也不老实地隔着衣服附上她挺阔的胸部……
“国内现在不是工作时间，不算打破原则。”
他吻得急切，发丝也被揪扯于二人纠缠的舌尖，搔得她皮肤发痒，她主动推他，他也只是帮她整理好发丝，换了方位，让她跨坐于他身体上，继续吻。
她被双腿间逐渐勃起的东西顶得后退，索性下去，跪坐在他胯间，帮他解开腰带……
他配合着袒露出性器，大言不惭道：“口一会儿就好，待会儿去床上肏你。”
她轻车熟路地伸舌探索，含吻，勾舔……对方很快整根硬起，呻吟享受此刻被服务的快感。
然而还没等他彻底沉浸于此，门铃竟煞风景地响了…
冉璐抬头，无辜望他：“你点了room service？”
他摇头，有点不耐烦地用英语问是谁。
然而回答他的却是中文——
“霍总是我，Eason。您这会儿方便吗？有个事挺急的，想找你商量一下。”
听到Eason的声音，冉璐直接从地毯上蹦起来，脑门直接撞到桌棱，发出一声短促的“啊”，立刻捂嘴站起……
霍祁显然也还没回魂，忘了提醒她，也顾不得宽慰，嘴上温吞，维持正经——
“噢…可以。”
一时间也顾不得什么性欲勃起，仓皇收好性器，将腰带卡回，待冉璐站回到桌前正常的工作位，他才最后迅速整理了下呼吸，理了理领带衣角，佯装无事地去玄关开门。
Eason刚进来时还一筹莫展，却在看到冉璐也在屋内的那一刻，顿时收了急切，甚至还有些尴尬——
“呃…我是不是打扰Lucia做汇报了？”
还没等霍祁说话，冉璐率先承认，
“没有没有，我…刚好做完了，那要不我先回去吧？不打扰你们商量急事。”
说罢，她也没朝霍祁额外要申请，捂着尚且发疼的后脑勺走了出去……
回到房间时，她觉得自己整个身体的细胞都在燃烧，暗自发誓——以后再也不要在办公桌前给霍祁口交了，每次必有社死嫌疑！
然而令她没想到的是，隔天上午，Eason就要和他们分道扬镳了——昨晚他临时改签了机票。
据说是上个月谈下来的快消项目，新品刚上市，电商部门为了冲预售，临时放出大额优惠券，可实际成交价跌破线下经销商的进货安全线，结果几个区域经销商认为公司纵容线上低价串货，暂停提货，线下店也因此担心上市被比价，准备取消首发档期。
昨晚与霍祁商量之后，他觉得必须有人回去重新谈促销补贴和库存赔偿，不然这项目可不是要黄了这么简单，而是可能会有法务争端，而霍祁今天上午还要造访一下意欲合作的渠道方，因此Eason作为市场总监，只能先一步回国处理此事。
酒店门前，为他送机的车已备好，门童帮忙把行李箱归置于后备箱，冉璐则帮他把打包好的纪念品塞到后座，并表示——
“我帮你挑的Jellycat都是最不会出错的，嫂子肯定喜欢。这几天行程仓促，你奔波辛苦，Lucien说等我们回去时再给你挑个礼物，好好犒劳一下你！”
闻此，Eason特意瞟了眼不远处的霍祁，他这会儿正在电话上，正安排国内项目组跟进流程，心思并不完全在给他送行上，所以才会让冉璐代劳转达。
冉璐这话讲得大大方方，趁她递东西时，Eason脱口而出——
“哎，你和霍总是不是睡过？”
冉璐当场瞳孔地震，心都提到了嗓子眼：“…你瞎说什么？”
可Eason并没打算细究，只是带着些善意的调侃：
“你放心，我这张嘴很严的。不过就是…你们这几天太明显了，以后在公司里，记得避讳点。”
冉璐顿时哑口无言。
趁霍祁挂下电话，来到他面前的一刻，Eason不忘官方道别：
“那我就先走了。Lucia，剩下几天我不在，你好好配合霍总！”
***
当天，两人在Elephant amp; Castle附近见完此次行程最后一位渠道方，霍氏此次的赴英考察项目，就此落下句点，伦敦的云层也跟着被阳光渗透，天气终于放晴。
来英国快一周了，太阳几乎一直都是犹抱琵琶半遮面，冉璐像见到久违的亲人一般，蹦蹦哒哒地跳到太阳下，先伸一个懒腰，像个需要光合作用的植物。
“英国的阴雨天和其他地方的都不一样，能把人的能量都抽走，变丧尸。”她朝霍祁夸张吐槽，对方正向她走过来，唇角上扬，被阳光照得愈加灿烂。
“你能在那么耗能的情况下，还帮公司出谋划策，真是小瞧你这个小‘丧尸’了。”
“那可不？我怎么说也是在这呆了四年的人，在这种低气压的状态保持头脑清醒，是我们英留子的必备技能。”
冉璐顺势挽上他的一只手臂，十分自然地与他并肩而行。
“那请问，身为半个东道主的英留子，打算怎么安排剩下这两天的行程？”
她眼珠一转，手拿把掐：“既然都到象堡了，就先去塔桥打个卡呗？”
作为伦敦最着名的地标建筑之一，它的可玩性几乎仅限于游客拍照，霍祁并无登顶之兴趣，因此两人穿过桥体，简单看了下泰晤士的河景之后，便下桥走去人形步道，海鸥排排站立在栏杆处，有的像飞累了在这歇脚，有的像在对游客的薯条虎视眈眈……
霍祁本对游客打卡照没什么兴趣，但因着冉璐一声声“来都来了”的催促，他也只好配合，朝画面里一站，任凭冉璐拿着他的手机，为他拍下这一张与伦敦塔桥的合影。
冉璐简单调整了一下构图，让画面聚焦于他的脸…尽管已经看过无数遍了，但每次看到还是会感叹：他怎么这么帅？
这么帅的男人居然被她睡了那么多次……
她一连拍了很多张，结束后，却被旁边一位白人老太太拍了拍肩膀，对方用口音很重的英语问她——
“可以请你帮我们拍一张合影嘛？”
冉璐自然应下，霍祁也识趣地站回到她身后，看着她轻车熟路地为这位年过六旬的夫妻从各个角度拍了几张合影，期间不忘为他们提供情绪价值——
“Cheese!哇这张夫人笑得好看！”
结束后还不忘送祝福：“你们好幸福啊！”
老太太当即便礼尚往来：
“You too，would you like a photo of you as well？”（你们也是，要不要帮你们也拍张照？）
霍祁从对方的眼神里意识到，她口中的you指的是他和冉璐两人。
还未等冉璐作出反应，他率先应下，像是某种下意识——
“Yes， please.”
随即便递上了他的手机。
冉璐被他懵着脸推上镜头里，起初他并没有靠她太近，两人的站位俨然就是同事关系，直到老太太发出指令：
“Oh，be closer.You look really good together.”（站近点，你们看起来真般配）
于是乎，霍祁便主动揽上了她的肩膀。
冉璐脸上笑得甜，心里却无端有些忐忑，冷不丁想起早上Eason的劝告……直到霍祁在她耳边提醒：“放心，我不会乱发的。”
[ 本章完 ]
